现在的市场，竞争越来越激烈，供应商之间的无序价格促销，导致顾客的忠诚度很难从销售数据中体现，一点一时的数据，已经越来越没有代表性，零售商的挤压，也使供应商的产品生命周期越来越短，供应商的利润空间越来越小。为了积攒后劲，短期利润越来越被高层管理者重视，如何使企业的产品提高市场占有率和盈利并获得顾客的忠诚度，这已经成为不同行业各级领导的首要难题！如何做？

　　在我们与“利是”米业有限公司的合作过程中，面临了如上的问题，我们的课题是：“如何提高销售？如何获得顾客忠诚度？如何保持稳定的盈利？” 　　在2004年的4月，公司的高层专门召集会议制订经营方针，决定大胆的尝试，放弃“价格促销”，加大“形象攻势”，“以点代面”。首先，在家乐福----国展店等重点渠道采取终端形象计划，5月份开始实施，经过1个多月展示， 7月份公司进行数据分析发现，7月份的销售收入比5月份增长了240%！利润也实现了同步增长。在没有价格、买赠这种直接促销措施的情况下，我们成功解答了上述课题。我们树立了一个强有力的产品形象。

　　上述产品有一定的代表性，不是说所有产品都可如此操作，我们愿意与同行业人士进行沟通与探讨，采用哪种形式的推广活动，可以以最小的投入，撬动最大的预期市场，相信这是我们从事营销工作的人们的共同课题。
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